今年以来，泉港分公司将中长期理财业务定位为金融收入的重要增长点，全面贯彻"理财补收"经营理念，以劳动竞赛为抓手，取得显著成效。截至5月29日，全域网点理财销售规模突破2000万元，继3月31日突破1000万元大关后再创新高，较首季提速一个月。累计理财销售额达8793万元，折标完成率居全市首位，全域网点均居全省理财销售二十强。

　　锚定方向，以“进度引擎”精准发力。紧盯季度目标，细化“日进度、周攻坚、月冲刺”三级任务清单，运用数据看板实时追踪销售进度；针对滞后指标单位开展阶段攻坚战，定期复盘调整策略，确保各环节紧扣目标、精准发力。

　　深挖需求，用“场景钥匙”激活客群。构建“画像+产品”服务体系，通过理财诊断、他行挖潜提升保有量；开展“理财节”主题营销活动，联动“保险+理财”组合套餐，以场景化营销激活客户需求，提升交叉销售率；以理财锁定不稳定资金，运用“添秤”“翻秤”思维提升销售额。

　　锻造战力，借“赋能机制”突破瓶颈。实行各层面多维赋能，提升团队作战力。领导层推行“午餐检视会”，深入一线精准指导；金融部组织周末复盘会，建立“1+1”陪同走访机制提升产能；基层网点依托CRM系统筛选价值客户，班后开展目标性营销实现广覆盖。二季度以来，金融部陪同走访12场，基层网点针对55个高客进行针对性营销，累计销售理财产品1091.7万元，占比28%。（福建邮政工会）