初冬的吕梁山东南部余脉，地处北纬37°黄金线上的临汾市汾西县，层层叠叠的梯田相互交错，往年此时光秃秃的黄土台塬上如今种满梨树。当地梨农正抓住晴好天气修剪、浇灌玉露香梨树。弯曲的山路上，一台邮车装载着打包好的一箱箱玉露香梨，将乡亲们的收获带出大山。

　　“今年，我种的玉露香梨刚刚进入产果期，7亩地收获一万多斤，通过邮政渠道销售与寄递的就有五千斤。总收入要比以前种玉米多三万多元，特别感谢汾西邮政的大力支持！”汾西县谷干角村村民杨红亮高兴地说。

　　近年来，汾西县借鉴相邻的隰县经验，大力发展玉露香梨种植产业，今年基本进入产果期。然而，没有成熟的销售渠道，这让汾西梨农犯了难。为服务乡村振兴战略，做大农产品销售与寄递，汾西县邮政分公司借助地方政策，完善三级物流体系建设，构建“一品一策”助农方案，与合作社、村委会、种植户建立合作关系，沿着农业产业链融入邮政金融、寄递、渠道、分销等服务，解决当地玉露香梨销售难、物流难、融资难等问题，实现农民获利、消费者获益、平台获流、邮政获客“多方共赢”的发展模式。截至11月底，汾西邮政今年累计寄递玉露香梨8万余件，线下销售4万余斤。

　　邮农合作 拓宽寄递新市场

　　汾西县位于吕梁山东南麓，2020年才实现整体脱贫。近几年，玉露香梨作为脱贫致富的项目得到了大力推广，目前栽种规模已达1.7万余亩，挂果面积6000余亩。由于山路崎岖，而玉露香梨皮薄核小，对储存与运输有着很高的要求，“寄递难”成为当地合作社和农户头疼的事。

　　“玉露香梨已成为支撑我们当地经济发展的一项重要绿色产业。作为寄递‘国家队’，我们势必要为服务乡亲们出一份自己的力量。”汾西邮政寄递部负责人安廷说。寄递部组织营销、投递团队入乡入村、走街串户，拜访各个农业合作社和种梨户，为他们出主意想办法。实力+态度，让合作社、梨农感受到邮政的诚意，先后与溢泉山生态农牧有限公司、城郊农业合作社、众森农林牧有限公司、林平农业专业合作社等四家龙头企业签约为协议客户，与十几户种植散户形成稳定收寄关系，拓宽了玉露香梨上行销售通道。同时，结合快递包装经验，寄递团队在梨果内外包装上提出很好的建议，有效避免了运输过程中的损耗，保证了梨果的新鲜度，深得客户们的信赖。

　　“我们公司种植的玉露香梨约2860亩，今年共收获了200多万斤，大部分做批发代销出去了，还通过邮政渠道寄递了6万多件，约40多万斤。虽说寄递量只占一小部分，但利润却很高，所以我们还是想增加寄递量。”11月30日，溢泉山生态农牧有限公司负责人师鹏对前来帮扶的汾西县分公司负责人卫文静说。该公司目前日均发货300件，高峰时期能达到2400件左右，所有产品都通过邮政寄出。

　　为做好“双十二”期间的寄递服务，卫文静先后走访了多家专业合作社和农户，征集意见、提供解决方案。汾西邮政还组织后台人员到冷库帮助投递员贴单搬运。“我们克服寄递量大、道路崎岖、运费成本高等困难，在人员、车辆、运管支撑上及时到位，彰显国家队担当，百分百准时收寄，让汾西玉露香梨逐渐打开全国市场，行万里路，达万家桌。”卫文静说。

　　协同发力 挖掘销售新途径

　　为帮助农户分忧解难，在打通寄递渠道的同时，汾西邮政通过线上+线下宣传、网点+站点协同、零售+福利推广等方式，打出组合拳、发掘新途径，不断助力玉露香梨销售。各金融网点在开展网沙、邮乐购、社区团购、节日营销等活动时都要推荐玉露香梨，员工们也主动在自己的微信朋友圈宣传玉露香梨，架起了金融客户、邮政员工与农户之间的销售桥梁，取得较好的效果。

　　除了寄递和网点零售，汾西邮政还抓住福利市场，大批量帮助合作社销售玉露香梨。“今年中秋节前，正是玉露香梨大批量收获之际。我们积极联系临汾市分公司和兄弟单位，以单位福利的形式规模化销售玉露香梨，帮助合作社销售玉露香梨16万余元。我们将加大宣传推广力度，在春节前再次主攻福利市场，多多帮助合作社增加销售渠道。”汾西邮政副总经理荆鹏飞说。

　　“玉露香梨皮薄、多汁，又新鲜又好吃。晚上预订，次日就能收到，非常方便。”樊女士是汾西县广场支局的客户，她今年通过网点宣传推广，预订了十几箱玉露香梨。“每年10月份到来年3月份，客户随时能在我这里预订梨。我们在外拓时也会主动联系超市、企事业单位，帮助推销玉露香梨。网点搞活动时也会选择玉露香梨作为回馈客户的礼品。这几年网点每年能在线下销售玉露香梨约3000盒。我们在帮助农户销售的同时，也获得了很多金融客户，这就是一件双向奔赴的好事。”广场支局经理程亚琴说。

　　玉露香梨的种植，前期需要很多的资金和技术投入。为破解农户“融资难”问题，汾西县分公司积极协同邮储银行汾西支行，双方派出专人走访合作社，为他们提供更多的专业服务。自2021年以来，已发放助农贷款100余万元。

　　锦上添花 踏出富农新节拍

　　随着玉露香梨在汾西县种植面积的扩大，这一产业正成为群众增收致富的好门道。除了种植合作社和大户，也有一些种植面积不大的散户，靠自身零售等途径销售，虽说收益比之前种玉米高，但因销路窄、信息闭塞等原因，导致增收效果不明显。汾西利用乡邮道段优势，发动广大乡邮员为散户提供寄递服务，帮他们解决一部分销路问题。

　　乡邮员刘小东参加工作18年，负责道段上11个行政村的投递工作。他经常帮助村民代买生活用品，得到乡亲们的认可。看到道段上散户种植的玉露香梨以很低的价格销售，他于心不忍。于是他不厌其烦地教会种植户通过微信朋友圈、抖音直播等途径为玉露香梨插上“电商翅膀”，增加农户收益。

　　“小东服务没的说，可以说是随叫随到，哪怕是一两件，他也会上门收寄。目前发的梨省内最多48小时、省外72小时基本就可以收到，客户反馈很好，从来没有过投诉。”前加楼村90后大学生王晶看到自家的梨园利润很小，本在青岛定居的她专程辞职回家帮父亲扩大销量。在刘小东的建议下，她借助电商平台销售，邮件全部通过邮政寄递。“邮政服务这么给力，打消了我的顾虑。我明年准备开抖音直播带货，给我家的玉露香梨代言，希望能有更多的外地朋友吃到我们的好梨。”王晶说。“现在孩子在网上进行自销，虽然销售量低，但是利润很高。有邮政的支撑，我们以后就朝着电商、微商、直播带货的方向发展。”王晶的父亲王林平畅想着新的未来。

　　玉露香梨种植投资大、见效慢，还有一定的风险，所以大多数农户还是通过土地入股、入园劳务、入社分红等方式参与到玉露香梨产业链中，实现就近就业、稳步增收。为了加快这些村民们的致富步伐，汾西邮政积极开展金融服务，引导他们通过合理规划理财方式获得更大收益。“我一年到头能在梨园务工7个多月，至少能赚2万多元，加上邮政理财，收益可以说是锦上添花。”团柏乡上团柏村村民马师傅说。

　　无论是金融服务，还是寄递服务，村民们都对邮政有极大认可。在汾西邮政的助力下，大小种植户和务工村民的致富路更加顺畅。

　　“农村市场大有可为，是中国邮政发展的源头活水。汾西邮政将用好‘寄递之锚’，在做好农产品上行的同时壮大‘金融之根’，金融、寄递等专业协同发展、精准发力，打造市场品牌，助力乡村振兴，用中国邮政的品牌和渠道，打响汾西玉露香梨这张新名片。”卫文静说。