“晋”享邮年货
付理鹏 裴效华   2022-01-11   来源:山西邮政

  “吉县苹果8分甜度2分酸度,口感好耐储存;隰县玉露香梨被称为挂在树上的果汁。两款产品加在一起就是大吉大利,过年送亲友倍有面子,千万不要错过。”自1月11日起,临汾邮政每天在抖音和淘宝进行两场直播,销售当地的苹果、香梨、醋、杂粮等特产。类似的活动在山西各地邮政纷纷展开。

丰产又丰收,农民乐得合不拢嘴。 朱晨奇 摄

  山西邮政以“三个视角”“三个规律”为原则,积极转变发展观念,聚焦重点商品,打造营销场景,强化专业联动,以满足客户的节日购物需求。这次活动,共有25家供应商,提供食品、生鲜、酒水、粮油、水果五大类总计200多款优质商品。其中,山西邮政重点推动山西羊肉、吕粮山猪、吉县苹果、玉露香梨等本省特色农产品的销售工作,助力地方经济发展,为乡村振兴贡献邮政力量。

低脂肪、高蛋白的吕梁山猪制品,成为招待亲友的必备菜。 武亚亮 摄

  “福至新春”年货营销活动中,山西邮政充分发挥自有网点、加盟渠道、线上平台、营销团队等渠道优势,聚焦基地农品项目,开展多种形式的线上线下活动,推动了分销业务转型发展。

客户在网点选购年货。 赵崇凯 摄

  依托自有网点,开展“福至新春·尊享邮你”优惠活动,满足金融网点获客需求。全省各邮政网点通过悬挂灯笼、福字、中国结等形式,营造浓厚的新春氛围。还利用厅堂电视、门头LED屏滚动播放宣传广告,集中摆放商品堆头、试吃样品,设置预售农品二维码牌,吸引客户进店到访。各网点还策划开展了米香四溢、年年有鱼、羊肉飘香、水果缤纷等沙龙活动,邀请客户品鉴邮政特色年货,增强网点与客户的黏性,有效支撑了金融业务发展。

回访邮掌柜,了解他们的需求。 武亚亮 摄

  依托加盟渠道,开展“福至新春·晋邮优选”批销活动,满足邮掌柜旺季进货需求。山西邮政遴选福临门粮油、杏花村酒水、双合成桃酥等物美价廉、结算价格有优势、适合邮政运作、满足店主进货需求的热销商品,在全省组织了百场年货节订货活动。采取预收预订、集中配货的运作方式,调动邮掌柜批销进货积极性,仅杏花村酒水批销额就达到200万元以上,突破了往年批销业务发展困境。

直播带货,成为新的增长极。 裴效华 摄

  依托线上平台,开展“福至新春·晋情邮乐”促销活动,满足线上客户春节消费需求。山西邮政履行央企责任,发挥线上平台优势,以区域农特产品、兄弟省分基地农品以及适合寄递的邮政年货商品为主,结合集团“邮政年货节”活动政策,针对线上客户开展各类农特产品促销和直播带货活动。让客户充分享受到邮政农品的品质和价格优势,同时实现助力乡村振兴。

客户免费品尝后,都夸邮政年货好。 武亚亮 摄

  依托营销团队,开展“福至新春·感恩邮你”团购活动,满足集团客户福利采购需求。山西邮政各市县区分公司发挥营销体系作用,组织营销团队,针对机关企事业单位、服务行业、社会爱心企业、农村村委会等集团客户需求,策划组合套餐商品,给予客户阶梯性优惠。同时充分发挥邮政寄递网络优势,制定年货商品寄递方案,提供寄递增值服务,进一步提升客户满意度。

每天都要从仓库拉好几趟,年货卖得好,累点也高兴。 武亚亮 摄

  山西邮政还通过在太原建立分仓,解决了兄弟省分农品原产地发货起定量过高、到货较慢等问题,有效支撑基层开展营销活动。同时,各市分公司也调动机关后台人员资源,做好基层旺季发展支撑服务,保障了年货营销活动的快速推进。