中国邮政报:交城邮政项目营销旗开得胜
李小艳 裴效华   2021-11-26   来源:中国邮政报

  金融跨赛战役打响后,山西省交城县邮政分公司结合当地实际情况,将项目营销作为金融业务发展的主攻方向,重点以特色养殖户、商户拓展、婚庆市场、年终奖、代收采暖费等项目为抓手,加大外拓宣传营销力度,已累计走访项目客户300余户,带动余额增长近2000万元,占到全部净增余额的一半。 

  该县庞泉沟镇有大量的肉牛养殖户,交城邮政地推人员和网点人员向养殖户大力宣传,介绍邮储产品优势及网点权益活动,并结合农资产品的预销售,为客户提供全面服务,积极发展金融业务。目前,已走访养殖户过百家,发展存款、保险等业务600余万元。 

  交城县紧邻太原市,交通发达、商户众多,为此,该县分公司积极拓展商户项目。网点人员与地推人员通过前期梳理出的商户信息,以网点为圆心,划分走访地图,重点对“美团优选”团长店等存量商户和意向商户全覆盖走访。通过发放活动传单,吸引客户到网点参与活动,给商户间搭建交流平台。同时,网点人员再通过活动讲解,导入资产配置理念,从而实现商户产品交叉覆盖与网点资产提升。目前,已有178户商户参与网点活动,发展存款671万元。 

  年底是年轻人筹备婚礼的高峰期,该县分公司通过与酒店、婚庆公司、婚庆用品店、影楼等婚庆产业链商户合作,实现邮商联盟、相互引流。同时,给新人办理礼金存款、保险等业务;给婚礼家庭推荐汾酒等分销产品,带动渠道类业务的发展。目前,参与婚庆项目的客户达31户,发展存款400余万元。 

  随着采暖季到来,交城县各小区开始收取采暖费。该县分公司瞄准这一市场,积极走访大型社区物业公司,先后在5个大型社区安装“微邮付”二维码,用于小区集中收取采暖费。同时,积极走访社区客户,宣传网点权益活动。目前,全县已代收采暖费420万元。