“疫”起助农,“葡”写爱心
慧丽 效华   2021-09-01   来源:山西邮政

  清徐葡萄因皮薄、肉厚、糖分高、色泽美观被列为国家地理标志农产品。立秋之后葡萄进入成熟季,可受疫情影响,出现一定程度的滞销情况。太原邮政主动担当作为,自8月下旬以来组织专项助农营销团队和各网点,通过线上营销和预约销售的途径,已经销售清徐葡萄约6.3万斤,为当地葡农缓解了滞销压力,开辟了新的销售途径。

  丰收遇滞销  难住果农

  “我们村的葡萄今年产量不少,可销量有所下降,希望爱心企业能够帮帮我们,把葡萄尽快卖出去,增加果农们的收入。”清徐县集义村的王大爷与老伴种植了7亩葡萄,孩子们都在外地工作,往年葡萄成熟后都是批发出去的,王大爷基本不用操心销售问题。今年受疫情影响商贩来的不多,地头农家乐采摘也没啥人气,这可难住了老两口。8月中旬,太原邮政渠道平台部总经理花彦荣带领项目经理李建生到清徐调研时正好来到王大爷的葡萄棚,大爷无奈地向他们谈到了乡亲们眼下遇到的困难。

  清徐全县种植葡萄面积5.1万亩,每年的8月下旬至9月中旬是最佳的采摘时节。原有的销售对象基本是外地果商和太原市内的批发市场、实体水果店以及市里的游客,因其口感佳、卖相好,往往是供不应求。葡萄销售周期短、不易保存,加上马上进入雨水较多的初秋,葡萄遇雨水就会开裂变坏。多数葡农都是60岁以上的老人,葡萄收入几乎是他们唯一的经济来源,一旦传统销售模式受阻,缺乏线上营销能力。如果不能尽快找到销路,广大农户都将面临丰产不丰收的窘境。

  助力销售季  守好初心

  8月份以来,太原邮政启动了惠农项目,将清徐葡萄、阳曲小米、娄烦土豆等农品列为“一县一品”。为了做好清徐葡萄惠农服务,太原邮政主动与优质葡萄主产地之一的马峪乡进行了对接,初步选定将巨峰、龙眼两款葡萄作为重点农品,进行线上线下多渠道推广销售。

  得知葡农遇到的困境后,本着“疫”起助农、“葡”写爱心的初心使命,太原邮政迅速组织力量开展营销。一方面组成专项助农营销团队,来到田间地头拍摄葡萄园新鲜素材,制作成视频短片,开展微信群和朋友圈推广预定,提升清徐葡萄品牌影响力和销量;另一方面,为增强客户体验,保证葡萄当天采摘,24小时内实现同城配送到户,网点订单数量在100箱以上的,还会安排专车送达,确保客户能享受到最新鲜的葡萄。

  “这次得到太原邮政的支持,我们感受到了来自百年国企的爱心,体会到什么是人民邮政为人民。”来自清徐县集义村的村民彭师傅高兴地说。

  “此次助农工作将根据线上线下的预定情况分多个批次进行。第一批次的3500单已经全部在8月27日采摘配送到位。目前营销团队和各网点又持续预定7000箱巨峰、龙岩葡萄,我们会根据下架时间即时采摘,第一时间统一采摘配送。”李建生说。

  全员齐发力  “葡”写爱心

  “从田间地头到我们的餐桌也就不到8个小时,清徐葡萄远近闻名,今年这葡萄真的是太甜太新鲜了,我还要再预定一箱。”市民王女士在迎泽区车站邮政支局预定了一箱巨峰葡萄,提货品尝后她对品质非常满意。“感谢您的支持,这是助农献爱心的活动,我们自己也为家人和朋友购买了清徐葡萄,口感非常好。”支局经理张芬丽热情地接待着客户,并向他们致谢。

  “清徐葡萄在咱本地很有名,这下不用自己采摘就能吃到当天的葡萄,邮政还送货上门,太方便了!”市民武女士偶然看到太原邮政的抖音宣传片后,便抱着试试的心态下了一单,没想到第二天就接到了投递员的电话,她说自己被邮政速度“惊艳”到了。

  临近中秋,又赶上邮政919电商节,太原邮政开展了邮乐小店线上预售,各网点充分利用各种形式进行宣传推介,并承诺品质和配送服务,引导客户养成“原汁原味原产地、精品农品找邮政”的消费习惯。

  前台预定火热,后台支撑也非常给力。采摘现场,为了把控好葡萄的品质和到货速度,渠道平台部还安排员工张志杰、庞雪阳、王凯强等帮农户一起采摘、称重、封装,大家忙得不亦乐乎。看着一车车葡萄坐上邮车,葡农们对邮政员工竖起大拇指,为他们一心助农献爱心的举动点赞。

编辑:裴效华